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龙珠体育赚走中国女人600亿!被官媒揭穿的「防晒衣」套路太深了

类别:行业新闻 发布时间:2023-12-11 02:19:22 浏览:

  小红书上有个被称作是防晒博主的网红,一年四季+白天黑夜都在和防晒作斗争,光是面罩,她就买了二三十种。

  例如蕉下,去年上半年营收高达22亿元,同比增长81.3%,净利润4.9亿元。

  防晒衣的价格也水涨船高,一件薄薄的防晒衣甚至售价上千元,卖出了羽绒服的价格。

  有人做过一次刷屏的防晒霜测评,他把背部分成十几个宫格,宫格里涂的是各种不同品牌的防晒霜,中间用黑色胶带进行区分,然后在阳光底下晒几个小时,来判断哪个防晒霜的效果好。

  结果几次测试下来,效果*的居然是黑色胶带遮挡的皮肤,而涂防晒霜的皮肤或多或少都有点变色。

  与此同时,随着“养儿不防老,防晒才防老”的观念深入人心,越来越多人加入防晒大军。

  灼识咨询数据显示,我国防晒服饰的市场规模由2016年的459亿元增至2021年的611亿元,预计2026年将达到958亿元。

  为了在这个方兴未艾的市场多分一杯羹,不少品牌绞尽脑汁地提高防晒衣的溢价。

  比如蕉下的招股书显示,旗下防晒产品使用了AirLoop面料和L.R.C涂层技术;安踏旗下的“绝绝紫”系列,据说采用了吸湿速干和冰肤科技;VVC、OhSunny等品牌,也提到了静音蜂巢技术、湿态防晒科技、皮肤表面微气候……

  造出这么多技术名词,其实都只是想传达一个信息:这款防晒衣集防晒和干爽于一身。

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  为了体现防晒衣的高科技,如今品牌的战场早就不局限在“防晒”上,纷纷开始整活。

  某品牌推出的“面膜防晒衣”系列,号称在面料内注入了“762MG/kg玻尿酸”,当皮肤与之接触,玻尿酸就会被释放出来,“相当于敷了一层面膜,穿上后肌肤含水量比不穿高出了36%”。

  据都市快报的报道,市面上有一种“木糖醇面料的防晒衣”,商家在广告词中强调其是由木糖醇的冰氧气制成,“一秒散热,上身立减5℃”。

  有的则打出了“驱蚊”的概念……宣称旗下防晒衣的面料能有效趋避20多种蚊虫,趋避率高达97.06%。

  最初物理防晒产品的主流消费人群,大多数是快递员、外卖骑手等户外工作者,骑车上下班的白领,或者是热爱户外运动的人。

  那时的市场规模就显得相对有限。一方面受众人群少,一方面客单价低,因为100元甚至几十元的防晒衣,就足以满足他们的需求了。

  人民日报曾经评论道,人们被容貌焦虑裹挟,忽略了紫外线是促进维生素D合成的重要因素,对预防骨质疏松有重要作用。

  它还给紫外线焦虑人群一次警醒:“防晒虽好,过犹不及,切莫用自己的健康为商家的营销买单。”

  “紫外线过多进入人体内,不仅会让皮肤变黑、老化产生皱纹,严重的还会导致皮肤癌”,听多了类似的科普,许多人躲进防晒衣里,不愿再触碰一缕阳光。

  据《2022年防晒行业趋势报告》,2019年防晒品消费群体中,22岁以下的仅占16.98%,到了2021年该群体占比增至45.04%。

  除了消费者低龄化,男性防晒市场也逐渐被打开。2019至2021年间,关注防晒用品的男性占比由4.12%提高至5.48%。

  渐渐地,用户对UPF值有了执念,商家顺势提高UPF数值,防晒衣也就是有了更多溢价。比如优衣库一款标注UPF50+的防晒衣,标价为249元;波司登一款UPF100+的防晒衣,售价高达上千。

  比如探路者有一款主打“光变科技”的防晒衣,据说在太阳光底下会迅速变色;还有蕉下,它申请的100多项专利,绝大多数都是外观专利。

  为了进一步打出差异化,除了颜值升级,一些品牌又给防晒衣加入了其他和防晒基本毫无关系的功能。

  比如HOII曾推出的一款售价1948元的连帽防晒衣,号称用到了专利技术“光能布料”,能让皮肤“减少7.01%的黑色素值、63.65%的皱纹数量”。

  以UPF50+为例,意思是只有1/50的紫外线能穿透防晒衣,即紫外线+同理,紫外线%。哪怕是一把普通的伞,也有UPF10的防护能力,阻隔90%的紫外线。

  不仅是UPF值,高价防晒衣和普通防晒衣之间的科技、用料,其实区别也不大。

  业内人士表示,防晒衣没有什么“黑科技”,本质都是通过在面料上附着一些涂层或制剂,通过折射阳光达到防晒效果,所以也不会有太多的额外成本。

  中高端的防晒衣,面料一般使用锦纶,比如FILA一款在线%的锦纶。而锦纶的交易价格是30—40元/米。

  以蕉下为例,其招股书显示,仅2021年,蕉下就与近600名KOL合作;2022年上半年,蕉下与KOL合作数量更是上升到1577位,直接翻倍。

  这些KOL当中,就包括了李佳琦等顶流主播。最频繁的时候,蕉下曾在一个月内三次和李佳琦合作。

  2019年到2021年,蕉下总营收分别为3.85亿元、7.94亿元和24.07亿元,近三年复合增长率高达150%。

  优衣库、李宁、安踏、蕉内,乃至主营羽绒服的波司登都杀到了物理防晒的市场。

  在它们的努力下,防晒衣成了一年四季的必备单品,人们也越来越看重防晒衣的颜值、重量以及各种功能。

  前两个月被骂上热搜的胶原蛋白饮料品牌“五个女博士”,也是在“变美”上做文章。

  旗下产品号称有“延缓衰老”“美白”“解决皮肤松弛”等功效,然而媒体发现,它并没有保健食品备案,涉嫌虚假宣传。

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