天气越来越冷，穿什么最保暖？除了美拉德的穿搭之外，山地风格的穿搭也必须有名字。

　　夹克、工装裤、西部牛仔户外帽，这种户外穿搭是当下的时尚潮流，也是户外爱好者的社交货币。

　　天猫公布的数据显示，今年618大促期间，主打户外生活场景的山地风、功能风服饰销量同比增长超过50%。

　　其中，承载户外主要功能功能的冲锋衣，是备受关注的元素之一。蝉立方数据显示，2023年上半年冲锋衣品类销售额达到11.31亿件，几乎是去年上半年的五倍，全年销售额预计将突破25亿元。

　　此外，航线上还出现了一些新面孔。比如以户外防晒品牌起家的椒霞推出了阁楼丝绒外套系列，属于羽绒服系列的波司登则推出了鹅绒外套系列。

　　对于椒侠、波司登等品牌来说，他们逐渐深耕户外场景。首先，他们看到户外场景的受欢迎，有更多的商机。二是可以多铺设轨道，让自己“四季常青”。

　　然而，与普通服装领域不同，户外产品往往具有很高的功能要求。尤其是徒步、攀岩等运动时，冲锋衣不仅要保暖，还要具备防水、防汗、透气等户外场景所需的功能。

　　是否能真正分得一杯羹，还需要新老品牌在产品设计和技术含量上下功夫。如今的冲锋衣市场，仿佛是八仙漂洋过海而来的局面，各显神通。

　　骆驼上半年销售额近8亿元，主要销售各大品牌的替代品；一只5000元的始祖鸟，在店里排队半个小时才能买到；社交平台上有超过93万条关于夹克的评论……

　　其中，Arcteryx是一个需要提到的高端夹克品牌。在户外场景还没有那么流行的时候，Arc’teryx是一个专业、小众的加拿大高端户外品牌。近年来，随着户外运动的流行以及安踏的支持，Arc’teryx在国内冲锋衣市场彻底打开了话语权，造就了一批“鸟迷”。

　　这些消费者可以排队购买价值数千美元的夹克，也可以向代购寻找自己喜欢的款式。 “中世纪人类的三件宝藏：钓鱼、茅台酒和始祖鸟。”当户外属性遇上社交属性，始祖鸟更加“难觅踪影”。航线的火爆和消费者的热情立即为品牌带来了不俗的业绩。今年上半年，始祖鸟母公司Amer实现营收同比增长37.2%，达到132.67亿元。

　　此外，继Arcteryx之后的是美国户外品牌Patagonia。与始祖鸟类似，其创始人Chouinard也是一位户外爱好者，产品理念的来源也有些相似。巴塔哥尼亚还旨在帮助背包客应对登山、攀岩等恶劣的自然环境。

　　在功能性上，Patagonia主要解决防寒保暖的问题。他们的标杆产品是Synchilla抓绒系列保暖夹克，这也是消费者比较熟悉的摇粒绒。

　　从价格区间来看，美国户外品牌North Face和国内户外品牌Kailash在中高端市场占据一席之地。前者以夹克、羽绒服为主；后者专注于专业户外登山夹克。

　　不过，走奢华路线的Arcteryx和Patagonia仍然是一群小众的高端户外品牌。消费者更熟悉注重性价比的家用中低端户外品牌。

　　蝉立方数据显示，从价格区间来看，今年上半年，对抖音冲锋衣销量贡献最大的价格区间分别为300-500元和100-300元。其中，300-500元是主流价格区间，占市场规模的33.72%。

　　比如，很多消费者会注意到驼色夹克在抖音、小红书等平台上的出镜率非常高。数据显示，“驼色夹克”连续三年位列双11夹克品类销量第一。

　　在整个户外赛道上，与大多数从一开始就走品牌路线的企业不同，大众户外品牌迪卡侬在商业模式上另辟蹊径，采用高性价比的模式。在户外领域被称为宜家。

　　除了上文提到的户外赛道老玩家外，市场需求的扩大也吸引了众多跨境玩家。 2020年，新露营装备品牌木高迪推出独立运营的山地风格潮流露营服装品牌Mobi Villa； 2021年，露营装备品牌Nok推出了一系列兼具通勤和户外的山地风格服装。

　　去年10月，时尚服饰品牌太平鸟推出2022秋冬运动服饰，正式进军运动服饰领域。今年，以户外防晒品牌起家的娇霞、主打羽绒服的波司登也纷纷进军冲锋衣市场。对于为何进军冲锋衣系列，椒侠向《连线年提出轻量化户外品牌战略后，希望在秋冬推出能够代表品牌轻量化户外精神的大单品。

　　起初，娇霞考虑了很多品类，比如滑雪服、羽绒服等。然而，羽绒服已经是大众的标配产品。这是一个非常成熟且细分的市场。没有太大的增长空间。另外，户外心态不够强；而滑雪服务是一个过于垂直细分的品类，导致其难以普及。

　　因此，最终娇侠选择了市场规模快速增长的冲锋衣领域，主打“全天候（风吹雨打、冷热皆可）”的三合一冲锋衣， “全季节（一件衣服可以穿三到四个季节）”是因为它一方面可以部分替代羽绒服在城市中保暖的需要，同时它还具有户外防护作用功能。

　　事实上，夹克的消费热潮从去年就开始显现。蝉立方数据显示，2022年冲锋衣销售额同比增长382.31%，全年销售额20亿元，是2021年的近5倍。2023年1月至7月，销售抖音冲锋衣为13亿元，同比增长336.57%。

　　必须承认，夹克市场的火爆给服装行业带来了希望，但随着更多的进入者进入市场，竞争也将明显加剧。更何况，消费者忠诚度很难，服装品牌想要真正抢到蛋糕也不容易。

　　相比教育市场的老玩家，如何在山头市场破局，是椒下、波司登等新玩家必须思考的首要问题。

　　对于一个刚进入市场的品牌来说，找到核心卖点非常重要。尤其是适合户外场景的冲锋衣市场，对装备的要求非常高。一件好用的冲锋衣不仅要具备耐磨、防风、防水、保暖等基本性能，还要具备科技感、舒适感、时尚感，让消费者足够买单。

　　一般来说，冲锋衣中硬壳冲锋衣的专业要求较高。所谓硬壳就是采用复合材料制成的户外外套，具有一定的透气性，并且防风、防水、耐磨。

　　比如在中高端市场，科乐士主打专业户外系列，其MONT系列目前也很受专业徒步爱好者的欢迎； Patagonia分为服装系列和装备系列，其中以Snap-T和R系列最为知名。其研发并使用的摇粒绒产品，其绝缘材料Synchilla Fleece被《时代周刊》评为20世纪百大发明之一。

　　在中低端市场，自有品牌骆驼也在向上探索。目前，骆驼分为“城市户外”和“专业户外”，分别针对户外初学者和专业人士。其中，骆驼专业“珠穆朗玛峰”系列冲锋衣，在搭载ENFO叠加技术的同时，使冲锋衣厚度减少80%，保暖效果提升5倍。

　　在注重专业性的同时，随着户外运动突破圈层并向年轻消费者拓展，不少品牌都欣赏到了冲锋衣的时尚潮流变化。比如始祖鸟和北方近年来都加大了对“山地风格穿搭”的探索。今年Arc’teryx推出全新山地产品线，主题为FAST & LIGHT CAMP； North Face推出“都市质感”系列，主打都市与自然山地风格。

　　以椒霞为例，今年强调“户外轻量化”概念，此前通过防晒服、防晒帽、全地形户外鞋等品类进军户外市场。今年9月，椒霞推出了夹克新产品线——空气抓绒夹克。

　　所谓轻量化户外并不局限于专业徒步、登山，而是可以用于露营、飞盘、钓鱼等多种户外场景。这意味着椒霞销售的是更贴近日常生活、更适合初学者的户外产品。例如，在夹克面料中采用了椒下Jech LTShell轻新重壳。

　　相比之下，跨界玩家在专业度上很难与Arc’teryx、Kelalite、Camel等专业户外品牌处于同一水平。轻量化是首先进入市场的正确选择。毕竟，更重要的是先以轻薄的产品进入户外市场，培育消费者的心智。

　　焦夏告诉Wired Insight，目前冲锋衣品类有一个痛点，就是“上下两极分化太严重”——在底层品类市场，很多价格便宜的冲锋衣并不符合“冲锋衣”新国标。 ”并且还不够。耐磨，它在外面起不了保护作用。在该品类的顶级市场，为了满足极端的户外防护需求，牺牲了一些舒适度。

　　这就限制了夹克成为大家的热门单品。这两个极端之间实际上存在大量未被满足的消费者需求。角霞瞄准了这个空间。它要做千元以下的专业户外冲锋衣，解决传统冲锋衣的痛点。可在城市、户外跨场景使用，兼具硬壳的防护力和软壳的舒适轻质。结合了羽绒和抓绒衬里的优点。但这也意味着它必须对技术和面料进行自研，这并不是一个容易的过程。

　　另一方面，波司登将鹅夹克定位为“夹克羽绒服”。具体采用波司登的夹克700+（美国IDFL）填充力品质鹅颈；面料方面，波司登羽绒服采用防风防水透湿的高科技面料，羽绒服可拆卸。

　　波司登的想法非常明确。它利用品牌自身的优势和技术积累来提升羽绒服新品类的性能，并尝试在羽绒服上加入科技感和羽绒服感。同时，波司登也看到了轻户外使用的机会，将羽绒服做得更轻，适合日常通勤和轻度徒步。

　　当然，对于椒侠、波司登这样的新品牌来说，如果想打入冲锋衣领域，仅靠轻量化户外产品的概念是不够的。他们还需要在专业性上下功夫。

　　据Statista数据显示，2022年全球户外运动用品市场规模将达到2002亿美元，近三年复合年增长率为11.9%。预计2025年行业规模将达到2363亿美元。

　　具体到中国，如果说近三年来露营经济的快速增长只是一个简单的现象，那么飞盘、健走、骑行、圈跑等众多小众户外运动已经突破圈层，成为新的发展趋势。社交货币足以说明整个中国户外市场的潜力。

　　据中国登山协会统计，2018年我国户外运动人口1.5亿，参与率约10%；据《户外运动产业发展规划（2022—2025年）》数据显示，到2021年底，我国参加户外运动的人数将突破4亿。疫情发生后，户外参与率迅速提升至28%以上。

　　其实户外这个词也是外来的。艾瑞咨询认为，中国户外运动产业经历了“欧美引进期——小众文化圈期——大众文化推广期”三个阶段，目前正处于“户外运动浪潮”的4.0时代。全民轻运动”。

　　随着户外生活方式席卷全球，小众圈子突破大众圈，户外场景成为各大品牌争夺的焦点。尤其是随着户外场景的概念变得更加丰富，轻户外、生活方式户外也吸引了更多服装品牌参与。

　　根据欧睿国际和观研天下的数据，我国户外运动用品市场将从2015年的1669亿增长至2021年的3575亿，年均复合增长率为13.5%。按过去七年平均复合增长率计算，预计2025年户外运动用品市场规模将达到约6000亿。

　　一个很大的假设是，近年来服装行业陷入衰退，很多领先品牌也陷入了亏损。室外场景是一座难得的金矿。

　　据星图统计，去年6月18日，线上消费交易总额中，运动户外品类线%，位居线上品类前三。到家用电器和美容护肤。

　　典型的例子就是安踏，旗下有很多户外品牌。 2022年，安踏将首次登顶中国体育市场，营收超过李宁和阿迪达斯的总和。今年上半年，安踏依然稳坐中国体育市场“第一”的位置。

　　以波司登为例。该品牌的主营业务是羽绒服，羽绒服占其收入的大部分。财报数据显示，波司登2022/23财年全年营收167.74亿元，其中品牌羽绒服业务营收占比80.9%，达到135.75亿元。

　　但羽绒服业务疲软却是不争的事实，这加大了波司登的整体经营风险。今年上半年，波司登库存周转天数从2018年的111天增至181天，库存总额达到34.34亿元。整体周转效率明显下降。

　　本着波司登利用户外场景提升销量的思路，娇侠也在防晒领域从一脚一腿转变为双手捧户外+防晒。

　　对于娇霞来说，防晒品类受季节性影响很大。将触角伸向更广阔的户外市场，无疑将拓展该品牌的“全季节”商业市场。

　　然而，在大家竞技的户外赛道上，专业性和成本效率是不可或缺的。这是提高产品复购率和消费者可持续性的前提，也是未来品牌之间竞争的关键。户外场景为品牌开辟了新思路。他们能抓住多少机会，就考验着他们对市场的了解。返回搜狐，查看更多龙珠体育