做外贸，产品五花八门，同一产品对应的同行不计其数。如何在同行中脱颖而出呢？如果开通的平台都一样，你们觉得要想比同行做的好应该在哪些方面努力呢？

　　有人提出：“它有个雨衣工厂，想在网上做批发，国内外都可以，尽量国外应该开通什么平台呢？他们尝试了淘宝和阿里巴巴，效果都不好，还有其他办法吗？” 不管是做内贸还是外贸，主要的国内平台就这几个：阿里巴巴（淘宝，天猫，闲鱼，1688诚信通），京东，拼多多。外贸平台：B端（阿里巴巴国际站，京东国际，中国制造，环球资源，敦煌网），C端(Shopee, Lazada, 亚马逊，Ebay), 然后是社交媒体（facebook, linkedin, tiktok, youtube, instagram等），各种国内外展会和独立站。尝试过淘宝和阿里巴巴，之所以效果不好，第一跟运营有关，第二跟同行竞争激烈有关，第三跟平台政策政府政策有关，第四跟操作时间长短有关，第五跟产品品质价格工厂实力有关，第六跟员工跟踪沟通客户的能力有关，第七跟投入资金多少有关，第八跟客户数量多少及复购率有关。第九跟供应链有关，第十跟运输货代有关。

　　对于工厂的负责人来说，不要局限于哪个平台好哪个平台不好，同一个客户不同的人跟踪是不同的结果，同一个产品不同的CEO不同的厂长不同的外贸经理不同的战略打法，选择一个差不多的平台，做好每年的投入和产出预算，不断提升产品知识，提高平台操作能力，扩充自己的知识面加强跟客户的沟通能力。平台大家都一样，但是操作几年后结果却不一样，外界的客观条件是无法改变的，主要还是得从自身找原因。尝试了一下效果不好，就想着放弃寻找其他平台，这肯定是不想的。除非你在这个平台投入了资金，时间，人力，物力，财力，你们的产品也没问题，做了三五年还是做不起来，那你可以更换其他平台。否则，即便换了平台，依然效果不好，因为没有从根源上解决问题。

　　平台不在于多，关键是开通一个平台后，能够制定详细的计划有决心有信心投入时间精力把这个平台给做起来。而不是一个平台没效果，再换一个，换了一个效果又不好，继续换。

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